郭凡开口问道：“尤经理，我听说贵司要一个月的时间，要把旗下所有店铺都安装上二维码点餐系统？”

“是的。”尤经理点头。

“这个我们公司可以答应，不过要你们配合一下。”郭凡说道。

“那你说说看，怎么配合。”

“是这样的，”郭凡继续说道，“因为贵司门店众多，而且在不同的城市和国家，我们同时派出几十支安装队是不现实的。您想想，假设贵司抽调人手，去支援493家门店，是不是也是不容易的事？”

尤经理缓缓点了点头，然后说：“那你说，要怎么才能一个月安装好呢？”

“是这样的，我们会简化软件安装难度，提供线上安装指导，而贵司门店自己负责电脑、显示屏，以及自动点餐机的采购和布线，这样只要一个月内错开时间，就能安装完成，也非常省力，这样我们节省了人力和时间，就可以在您规定的价格上，再让步。”

“哦？你们能让利多少？”尤经理感兴趣的问。

门店自己采购材料，他反而更希望这样，大企业只要是采购，就有油水可以捞，操作好了，他又可以多一笔意外之财。

当然，这是见不得光的东西，不能拿到台面上说，能拿上台案说的，就是安装费用了。

郭凡说道：“您提出的报价，每家店不能超过1.5万，这没问题，在你们材料全包的情况下，我们仅提供线上技术指导的情况，能再给您打个折，一口价，按照493家店，总价500万怎么样？”

这样总价看起来低了，但是刨除了安装人工以及材料的成本，飞凡软件的利润反而是增加了，郭凡的话术一向可以。

“只是线上安装，还总价500万？”

尤经理摇了摇头，这样想想就觉得亏，一个软件公司面都不露，就一次性的收走500万，有点离谱，堪比抢劫。

如果加上自购材料，估计总共还需要多付出几百万的成本，实在是太高了。

郭凡就说：“您不能这么算，我们这500万，包含了软件开发和后期技术服务的成本。安装了点餐软件后，人工成本能省多少，我想你应该都清楚了，相信很快就会省回来的。”

“那也太高了，100万还行。”尤经理狮子大开口，这都不是拦腰砍价了，而是从脚后跟开始砍。

“不行，最低480万。”

“110万！”

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